4 ferramentas para fazer sua empresa crescer no Pinterest

4 ferramentas para fazer sua empresa crescer no Pinterest

Você tem aproveitado sua conta no Pinterest ao máximo?

Embora o Pinterest continue sendo uma excelente maneira para você se engajar com sua comunidade e exibir a personalidade da sua marca, a plataforma recentemente disponibilizou algumas novas formas fantásticas para você expandir sua empresa.

Neste post, vamos ensiná-lo a ampliar suas vendas com algumas das ferramentas mais inovadoras do Pinterest. Nós reunimos um conjunto de estratégias modernas para Pins Promovidos e outras funcionalidades novas que o ajudarão a criar as mais bem-sucedidas campanhas de redes sociais da sua história.

Afinal, mais de ⅔ de todo o conteúdo no Pinterest é pinado a partir de algum site corporativo, o que significa que o Pinterest é muito mais do que uma simples plataforma de social media – trata-se de um ponto de encontro para pessoas que desejam descobrir produtos novos. Por isso, você deve otimizar sua abordagem de acordo com essa realidade.

Antes de continuarmos, configure uma conta no Pinterest para sua empresa e confirme seu site, caso você ainda não tenha feito isso.

Vamos começar! 

1. Ferramenta de Busca Flashlight

A Ferramenta de Busca Flashlight é um recurso inovador que permite aos usuários descobrir produtos organicamente, com base na aparência deles.

Com o clique de um botão, os usuários podem identificar e encontrar imagens relacionadas para produtos destacados em fotos no Pinterest. A Ferramenta de Busca Flashlight abre um novo campo de possibilidades para a descoberta de produtos no Pinterest, visto que os clientes agora podem encontrar sua empresa apenas ao visualizar seu produto ou um item semelhante em algum outro pin.

Vamos conferir como seus clientes podem utilizar o Flashlight para descobrir seus produtos.

Bem, eu encontrei esse pin do Mashable sobre a Susty Party, um e-commerce de artigos para festas sustentáveis, e aquele pequeno prato chamou minha atenção logo de início.

Acredito que essa seja uma escolha bacana para alguma festa futura, mas, infelizmente, clicar nesse pin não me levará diretamente à página do produto. Se eu quiser fazer uma compra ou saber mais sobre o prato sustentável, a primeira coisa que deverei fazer é clicar no ícone do Flashlight, no canto superior direito.

Em seguida, ajustei minha seleção para focar apenas no objeto a partir do qual desejo conferir mais itens – neste caso, o pequeno prato sustentável. Assim que eu realçar o prato, receberei uma série de imagens relevantes junto com alguns termos de busca relacionados.

A Susty Party fez um ótimo trabalho com seu SEO visual – o primeiro resultado apresentado foi pinado diretamente do site da Susty Party, além de conter um link direto à página de produto do prato na loja virtual deles. Se eu quisesse comprar alguns pratos, facilmente conseguiria fazê-lo neste momento.

Como Usar a Ferramenta de Busca Flashlight na Sua Empresa

Para aproveitar o Flashlight, você terá que prever a forma como os usuários do Pinterest poderão utilizá-lo para descobrir seus produtos. Experimente criar e pinar imagens apenas de produtos que contenham link às suas respectivas páginas de produto, além de imagens de estilo de vida que demonstrem como seus produtos se encaixarão à rotina diária dos seus clientes.

Por exemplo, se você for um artista tentando vender cópias do seu trabalho, poderá tirar fotos de alta qualidade das suas obras em espaços bem decorados. Pine essas fotos no seu Pinterest e otimize as descrições delas, para que os usuários possam encontrá-las enquanto buscam por coisas como decoração de casa, estilo ou pelos móveis que possam fazer parte das suas fotos.

Conteúdos desse tipo o ajudarão a atingir um público maior, ao criar mais oportunidades para que as pessoas descubram organicamente seus produtos e visualizem como eles poderão se encaixar à vida delas. Caso seu conteúdo ambicioso e com perfil de estilo de vida seja complementado por fotos exclusivas de produtos pinadas ao seu perfil e com link para suas páginas de produtos, então você conseguirá criar facilmente um caminho para que os usuários curiosos possam comprar seus produtos.

3. Busca Guiada

A Busca Guiada é a forma pela qual o Pinterest agrupa resultados de busca para ajudar os usuários a descobrir conteúdos mais adequados aos seus interesses.

O fluxo infinito de imagens do Pinterest pode intimidar algumas pessoas. Portanto, agora o Pinterest utiliza um sistema baseado em categorias para ajudar a guiar as consultas dos usuários. Essas categorias oferecem aos usuários a chance de continuar suas buscas, estreitando suas consultas iniciais com palavras-chave recomendadas, ao invés de ficarem frustrados e desistirem, caso não consigam encontrar o que buscam logo de início.

Vamos conferir como um usuário típico do Pinterest pode utilizar a Busca Guiada para fazer uma aquisição.

Pois bem. Estou procurando uma cadeira nova para meu home office, mas ainda não tenho certeza do que poderá me deixar interessado.

Posso começar com um termo de busca simples, como “cadeira de escritório”. Antes da Busca Guiada, eu teria olhado esta página, não encontrado nada do meu desejo e seguido para outro lugar com o objetivo de encontrar minha cadeira.

Entretanto, como o Pinterest está me recomendando tópicos relacionados, experimentarei um deles. Vamos clicar em “Moderno”.

Certo. Estou começando a conferir opções melhores – mas não tenho tanta certeza de que elas se harmonizarão com meu espaço. Vamos tentar clicar em “Espaços de Trabalho”.

Acredito ter encontrado uma opção que pode ser boa. Vamos analisar.

Após uma inspeção mais detalhada, acabei não gostando completamente do material. Vamos utilizar o Flashlight para procurar algo similar.

Essa não é ruim. Vamos tentar conferir mais detalhes.

Incrível! Tenho todas as informações necessárias para fazer minha aquisição. Esse é um ótimo exemplo de como um usuário do Pinterest pode descobrir um dos seus produtos através da Busca Guiada.

Como Utilizar a Busca Guiada no Seu Negócio

A melhor maneira de otimizar seus pins para a Busca Guiada é pensar igual aos seus clientes.

Pense em palavras-chave que alguém poderia utilizar para encontrar seus produtos, e então as busque no Pinterest. Anote quais palavras-chave são sugeridas pela Busca Guiada e faça seu melhor para incorporar aquelas mais relevantes aos títulos e descrições dos seus produtos, de modo que eles também consigam aparecer nos resultados para essas categorias.

Para resultados ainda melhores, continue aprofundando suas buscas! Vá cada vez mais adiante, através de palavras-chave relevantes, para obter mais insights sobre como você pode otimizar seus produtos.

4. Pins Promovidos

Com mais de 50 bilhões de pins por aí, é fácil para que seus posts se percam no feed dos seus seguidores, mas os Pins Promovidos estão abrindo imensas oportunidades para as empresas destacarem seus produtos e levá-los à frente de novos clientes.

Os Pins Promovidos dão prioridade aos seus posts nos resultados de busca e os levam até o topo do feed do seu público-alvo. Esses anúncios nativos são praticamente idênticos aos pins tradicionais, permitindo que eles se misturem perfeitamente ao conteúdo orgânico à sua volta. Ao investir dinheiro em seus pins, você conseguirá servi-los rapidamente ao seu público-alvo.

Vamos dar início aos nossos primeiros Pins Promovidos.

Como Criar Pins Promovidos no Pinterest

Atualmente, os Pins Promovidos estão disponíveis apenas para pinners norte-americanos. Se você for um comerciante que venda em dólares americanos e entregue nos Estados Unidos, e que queira utilizar os Pins Promovidos para fazer vendas a esses pinners, precisará de um cartão de crédito norte-americano para inserir nas informações de cobrança.  

Para criar seus próprios Pins Promovidos, acesse o Gerenciador de Anúncios do Pinterest e faça o login. Assim que você entrar, siga para o Criador de Pin Promovido.

A partir daqui, você poderá criar dois tipos diferentes de anúncios: Engajamento e Tráfego. Se escolher “Impulsionar engajamento com seus pins”, você pagará toda vez que alguém clicar, repinar ou ver seu pin em detalhes. Caso opte por “Obter tráfego para seu site”, você pagará toda vez que alguém acessar seu site através do seu Pin Promovido.

Dependendo do que você pretende alcançar, ambas as opções podem funcionar. O engajamento é ótimo para expandir o perfil da sua marca e construir uma comunidade, mas é no tráfego que você deve realmente focar, caso pretenda fazer mais vendas.

Em prol deste artigo, vamos tentar criar um Pin Promovido baseado em tráfego.

Clique em “Obter tráfego para seu site” e insira os dados da sua nova campanha. Indique um nome para a campanha, de modo que seja possível a você identificá-la com facilidade (o nome da sua campanha será utilizado apenas com fins internos), e defina uma programação e um orçamento.

Lembre-se: o orçamento a ser definido é diário – pegue seu orçamento total para publicidade e divida-o pela quantidade de dias que sua campanha será executada, para obter o valor correto.

Assim que você preencher os detalhes, clique em “Escolher Pin” e selecione o pin que você deseja promover para sua campanha.

Depois de escolher um pin, você poderá incluir mais detalhes para seu anúncio e ajustar melhor seu público-alvo.

Defina a URL à qual você deseja gerar tráfego (utilize links rastreáveis e links de encurtadores como Bit.ly ou Google Link Shortener para esta parte) e personalize suas opções de segmentação, para que seus anúncios sejam mostrados apenas ao público ideal.

Na seção “Termos”, certifique-se de incluir quaisquer palavras-chave sobre seu produto que as pessoas possam utilizar para buscá-lo. Nome da marca, categorias, material, cor – tudo o que você conseguir imaginar. Recomenda-se que você utilize pelo menos entre 20 e 30 termos por pin para obter os melhores resultados.

Para seu lance de CPC Máximo, você deverá experimentar e ver o que garante mais cliques. Os lances variarão dependendo do seu público-alvo e orçamento, portanto, teste-os e faça as otimizações durante o andamento das suas campanhas. Entretanto, você deverá ofertar pelo menos $0,10 para conseguir criar uma campanha.

O ideal é perceber de que forma a taxa de lance está qualificando o tráfego que você está pagando para ver no seu site. Em outras palavras, não se trata tanto do quanto você paga por clique, mas qual taxa de lance está proporcionando cliques de maior qualidade. Sempre pegue o valor total gasto durante um período de tempo e divida-o por sua receita total de vendas. Às vezes, você poderá pagar mais por clique, mas poderá produzir um maior volume de vendas, reduzindo sua média de “custo por venda”.

Quando você aumenta sua taxa de lance, isso não significa que o valor inserido será pago para cada clique. O Pinterest utiliza um sistema semelhante ao Google Adwords. Trata-se de um leilão em tempo real, e seu lance de $7 poderá fazê-lo superar quem ficou em segundo lugar com um lance de $5.50. Mas, sendo o vencedor, você pagará somente $5.51.

Assim que você inserir seu lance de CPC Máximo, o Pinterest lhe informará uma faixa média de valor dos lances dos seus concorrentes para um público-alvo similar. Você poderá aproveitar essa informação em seu benefício, mas, se estiver apenas começando, é melhor apenas permanecer na faixa recomendada.

Desça a barra de rolagem e clique em “Promover”. Você acaba de criar seu primeiro Pin Promovido!

Agora, o Pinterest precisará revisar seu pin, para garantir que ele siga as diretrizes de publicidade da plataforma. Esse processo normalmente leva 24 horas.

Como Monitorar o Sucesso dos Seus Pins Promovidos

Para monitorar o sucesso dos seus Pins Promovidos, você deverá incluir uma porção de código – conhecido como tag de conversão – ao seu site.

As tags de conversão podem ajudá-lo a descobrir exatamente quantas vezes os usuários do Pinterest estão se cadastrando para newsletters, comprando seus produtos, etc. Você poderá monitorar as ações dos seus clientes no Pinterest, além do comportamento de compra deles no seu site.

Nota: se você estiver utilizando o Google Analytics em conjunto com o pixel de conversão do Pinterest, seus dados poderão não ser exibidos igualmente. Isso é comum. No entanto, é melhor que esses números sejam pelo menos parecidos. Se você possui experiência com o Facebook Ads, perceberá que o mesmo pode ocorrer quando você estiver utilizando o novo Pixel do Facebook.

Existem muitos motivos por trás disso, mas o principal é o fato de que o Pinterest monitora a conversão contanto que eles tenham encontrado seu cliente na plataforma deles, enquanto que o Google Analytics atribui a conversão (por padrão) através do uso de um modelo de atribuição de último clique. Portanto, você poderá estar monitorando um cliente através de um pixel de conversão do Pinterest, mas talvez tenha interagido com esse cliente por meio de uma busca do Google no seu site online ou em uma loja virtual no Facebook, produzindo resultados diferentes no Google Analytics.

Para configurar suas tags de conversão, clique em “Anúncios”, na barra de navegação, e então selecione “Monitoramento de conversão” no menu.

Clique em “Criar tag”, insira os detalhes da sua campanha e especifique o que você gostaria de monitorar. Seu tipo de conversão dependerá do objetivo da sua campanha – por exemplo, se você estiver tentando aumentar suas vendas, provavelmente desejará monitorar quantas vezes os clientes seguiram para o checkout (finalização de compra) a partir do seu Pin Promovido.

Assim que criar sua tag de conversão, você receberá uma porção de código de programação, o qual deverá adicionar à sua loja virtual. Copie o código e cole-o antes de finalizar com a tag <body> na página que você deseja monitorar as conversões.

Se você possui uma loja online no Shopify, basta acessar a área administrativa, clicar em “Configurações” e, então, “Checkout”.

Acesse a seção “Processamento de pedidos” e insira seu código no campo “Conteúdo adicional e scripts”. Caso você precise de ajuda, confira nosso guia de monitoramento de conversão.

Ok, você está pronto! Quando sua campanha começar a produzir resultados, será possível monitorá-los a partir do seu painel principal no Gerenciador de Anúncios.

5. Pins Avançados

Os Pins Avançados são uma maneira fácil de oferecer aos seus clientes um melhor contexto e mais insights sobre os produtos visualizados nos seus pins. Eles são incrivelmente úteis, mas às vezes podem exigir um pouco de programação da sua parte, para garantir que o Pinterest consiga encontrar as informações apropriadas no seu site.

Atualmente, existem seis tipos diferentes de Pins Avançados disponíveis: app, artigo, filme, lugar, produto e receita – embora “produto” venha a ser o mais útil para nós, atualmente.

Os Pins Avançados incluem informações como preços, estoque e dados da loja virtual. No entanto, os clientes não podem fazer aquisições a partir dos Pins Avançados. Ainda assim, eles são uma ótima opção!

Aqui está um exemplo de um Rich Pin para um produto da DODOCase – o preço, status de estoque e informações do vendedor são facilmente acessíveis. Ele inclui uma chamada para ação capaz de incentivar os usuários a acessar a página do produto no site.

Como obter Pins Avançados para seus produtos

Para configurar Pins Avançados para seus produtos, você deverá editar os metadados nas páginas de produtos da sua loja virtual, para garantir que o Pinterest consiga extrair as informações corretas. Se você possuir uma loja online no Shopify, seus metadados já estarão preenchidos, e você poderá seguir adiante para validar seus Pins Avançados.

Validar Pins Avançados para sua loja online é muito simples, bastando acessar o Rich Pins Validator do Pinterest e inserir a URL para uma das suas páginas de produto. O validador analisará sua página de produto e notificará você sobre quaisquer erros que possam estar impedindo o Pinterest de coletar as informações do seu produto.

Caso seus metadados estejam prontos para o uso, você poderá selecionar qual formato utilizou para marcar sua página de produto (os donos de lojas online no Shopify apenas deverão selecionar “Shopify”) e clicar em “Aplicar agora”. Os Pins Avançados serão habilitados para todos os produtos da sua loja virtual (e não somente àquele que você validou) em menos de uma hora.

Conclusão

Com essas incríveis ferramentas novas à sua disposição, sua empresa deverá seguir tranquilamente rumo à conquista de novas vendas através do Pinterest.

Quais são suas estratégias favoritas para expandir seu negócio no Pinterest? Conte para a gente nos comentários abaixo!

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1 comentários

  • elandy fiuza de freitas
    elandy fiuza de freitas
    January 19 2018, 11:26AM

    Bom dia , quero vender E-Books nessa Plataforma ….posso ?

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