5 Estratégias de Marketing de Baixo Custo para Seu E-commerce

5 Estratégias de Marketing de Baixo Custo para Seu E-commerce

Marketing de Guerrilha

SEO, redes sociais, e-mail, anúncios – quando falamos sobre marketing e marketing digital, esses são os “suspeitos” tradicionais.

Porém, o marketing consiste em examinar inúmeras possibilidades e revelar oportunidades para chamar a atenção dos seus clientes.

Tudo pode se transformar em um canal de marketing em potencial.

Essa crença está no centro do marketing de guerrilha – uma abordagem fragmentada, não ortodoxa e agressiva que visa levar seus produtos ou sua marca à frente de clientes potenciais através do estabelecimento de uma presença no mundo físico à sua volta.

O que é Marketing de Guerrilha?

O marketing de guerrilha consiste na obtenção de exposição para sua marca ou produtos através da invasão de “trincheiras” de modo a encontrar formas criativas de chamar a atenção em locais específicos.

Na melhor das hipóteses, o marketing de guerrilha proporciona a você exposição offline direta via fluxo de clientes que podem ser tão segmentados quanto o seu local escolhido, além da publicidade boca a boca feita através de pessoas que estejam falando sobre e compartilhando seu marketing no Instagram, Snapchat, blogs, etc., online.

Há ainda potencial para gerar cobertura por parte da imprensa, caso sua ideia seja suficientemente interessante ou acabe se tornando viral – contanto que você esteja no lugar certo e na hora certa para a pessoa certa.

Diferentemente da maioria das estratégias de marketing online, pode ser bastante complicado aplicar a abordagem granular conhecida como “faça, avalie, melhore” ao marketing de guerrilha offline. Ao invés disso, suas ideias de marketing de guerrilha serão bem-sucedidas ou fracassarão de acordo com a criatividade e execução de cada uma delas. Também há um pouco de sorte envolvida.

Veja alguns dos pontos dos quais você deve se lembrar ao utilizar essa estratégia:

  • Local, local, local: considere o fluxo de clientes, o tipo de tráfego e o lugar onde você possa obter não apenas o máximo de exposição, mas uma exposição às pessoas certas.
  • Acerte ou erre:o marketing de guerrilha pode ser facilmente ignorado pelos clientes, a menos que sua criatividade ofereça às pessoas um motivo para que prestem atenção. Quanto melhor sua ideia e mais pensada sua estratégia, maiores serão as chances de seu marketing funcionar.
  • Seu conteúdo criativo deve estar alinhado aos seus objetivos:mesmo que você chame atenção, o verdadeiro desafio será a produção de elementos criativos capazes de transmitir sua marca ou mensagem.
  • Considere variáveis inesperadas: leis municipais, clima, barulho, assaltos, etc. podem atrapalhar a execução de uma campanha eficaz.
  • Não irrite pessoas ou infrinja leis: como são agressivas, essas táticas podem irritar as pessoas e prejudicar sua marca, caso executadas incorretamente. Procure causar encantamento.
  • Utilize-o como complemento do seu marketing online e vice-versa: as pessoas devem conseguir associar seu marketing offline à sua marca online. É melhor que elas saibam pelo menos o nome da sua marca, para que tenham o que buscar no Google.
O marketing de guerrilha pode ser limitado, mas compensa por ser CHAMATIVO.

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Como eu disse, quando falamos de marketing, existe um universo de possibilidades. Veja algumas táticas que você pode experimentar, bem como exemplos de marketing de guerrilha para seu aprendizado.

Abra uma Loja Pop-Up: Leve o Ponto de Venda aos Clientes

É provável que você tenha passado por uma loja pop-up enquanto consumidor. Elas são lojas temporárias, fáceis de montar e retirar.

Com uma loja pop-up, você estará efetivamente levando o ponto de venda aos seus clientes, através da montagem de uma loja física temporária. Com um sistema PDV, você poderá até mesmo aceitar e processar diferentes formas de pagamento no local.

Assim como muitas táticas de guerrilha, o local da sua loja pop-up é essencial.

Você pode montar sua loja pop-up em um escritório, em uma esquina, em uma feira especializada ou ainda dentro de outra loja.

Também é possível tentar negociar seu espaço de forma gratuita, como no caso da The Good South, que instalou sua loja pop-up dentro de outro estabelecimento.

Pop Up Shop

Quando criada corretamente, uma loja pop-up pode até mesmo se tornar parte de alguma artimanha publicitária de RP. Foi o que ocorreu com a JM&Sons, uma empresa que produz e vende móveis modernos feitos a partir de madeira recuperada.

A JM&Sons transformou um contêiner em um showroom que não apenas permitiu à marca emular a experiência tradicional da compra de móveis, como também a deixou em destaque nos jornais locais e blogs, como resultado.

JM&SONS_Pop_UP_Shop

Eles também vendiam itens menores e mais baratos, como carteiras, para que os clientes saíssem com algo em mãos – uma forma inteligente de vender e causar uma boa impressão à maioria dos consumidores que não estavam prontos para comprar móveis no local.

Confira o Shopify POS, caso esteja pronto para começar.

Distribua Amostras: “Grátis” é a Palavra Favorita das Pessoas

Amostras são uma forma certeira de levar seus produtos à mão dos consumidores.

Certa vez, trabalhei por meio período divulgando produtos em mercearias locais. Eu distribuía amostras de iogurte, café, barras de chocolate e tudo o mais que me fosse atribuído.

Um único produto poderia ser transformado em diversas amostras e, nos dias bons, eu conseguia vender o estoque inteiro desse produto. Era muito mais fácil vender para as pessoas que optassem por experimentar. Além disso, os produtos que eu utilizava eram declarados como despesas de marketing.

Isso reforçou duas coisas:

  1. As pessoas adoram produtos grátis.
  2. Depois de receber algo, essas pessoas podem se sentir obrigadas a lhe retribuir – como reservar alguns minutos para saber mais sobre seu produto.

Você pode empregar uma abordagem semelhante em menor ou maior escala, distribuindo amostras em evento ou feiras onde as pessoas certas participarão – ou encontrando alguns influenciadores para endossar seu produto, caso gostem dele.

Certifique-se de que suas amostras ou sua configuração incorporem informações suficientes para que os consumidores possam futuramente encontrá-lo online. E aproveite a oportunidade para educar o máximo de pessoas possível.

Marketing de Adesivos: Faça Essa Ideia Colar

Adesivos representam uma forma econômica para você divulgar sua marca. Algumas pessoas utilizam até mesmo seus notebooks, aparelhos de videogame e outros itens como telas para exibir as marcas que amam.

Marketing de Adesivos

Você pode distribuir adesivos junto a outros itens ou em eventos, para proporcionar ao seu público a capacidade de inserir sua marca em todos os tipos de lugares.

É sempre interessante visualizar adesivos distribuídos nos lugares mais aleatórios, como o teto de um ônibus ou a lateral de uma mesa em algum bar.

Também é possível utilizar adesivos para divulgar uma mensagem de forma estratégica em um local específico, como afixar seu Snapcode em algum local visível para atrair mais seguidores. Porém, novamente, tome cuidado para não irritar as pessoas durante o processo, pois isso prejudicará sua marca.

Serviços como o StickerYou oferecem opções e preços razoáveis para uma grande variedade de tipos e tamanhos de adesivos.

Filtros Geográficos Personalizados: Domine o Snapchat

Os Filtros Geográficos Personalizados Sob Demanda do Snapchat proporcionaram uma nova forma de marketing baseada em localização na plataforma. O custo para você fazer o upload do seu próprio filtro é relativamente baixo – a partir de US$ 5.

Esses filtros personalizados oferecem a você uma chance de impressionar os usuários de alguma região específica ou participantes de algum evento, enquanto eles deslizam pelos filtros ao criar um snap. Eles poderão até mesmo aplicar esses filtros e compartilhá-los com seus seguidores, caso sejam suficientemente divertidos ou relevantes.

Um ótimo exemplo vem do Taco Bell, que promoveu o lançamento do Quesalupa através de um Filtro Geográfico Personalizado Sob Demanda que podia ser utilizado pelos visitantes e influenciadores em locais específicos durante a participação da festa de lançamento, o que efetivamente os permitia compartilhar a experiência offline com seus seguidores.

On Demand

Grafite, Cartazes e Mais: o Mundo É Sua Tela

Alugar espaços para divulgação pode custar caro. Porém, há outras formas de obtê-los. 

Você pode utilizar sua própria propriedade ou pegar alguma outra emprestada para estabelecer nela uma presença física por meio de cartazes, artes em grafite, adesivos de janela e o que mais você imaginar.

Inserir um cartaz inteligente em um quadro de avisos comunitário, por exemplo, pode ser uma boa maneira de segmentar o fluxo de visitantes. Certifique-se de respeitar as regras municipais, entretanto.

Você ainda pode obter permissão para pintar alguma parede com um grafite de marca, como no caso da campanha de promoção do lançamento do álbum do cantor Justin Bieber.

Muitas paredes foram trabalhadas dessa forma em cidades do mundo inteiro. E, apesar da falta de uma marca explícita, os fãs descobriram e se reuniram nessas áreas para tirar selfies junto à arte.

A photo posted by Justin Bieber (@justinbieber) on

 

Primeiramente, peça permissão para fazer essas coisas – e faça apenas aquilo que seja capaz de parar as pessoas para que elas apreciem, pensem e compartilhem.

Execute Ações Não Expansíveis

Embora o marketing de guerrilha possua um alcance local e limitado, através da ideia certa e da estratégia definida, ele contém potencial para deslanchar e expandir seu alcance conforme a experiência é levada para o ambiente online.

Se você possui muitas ideias que compensam a falta de dinheiro para investir em marketing, as táticas de guerrilha são uma forma econômica para obter exposição.

Pode ser difícil avaliar seu ROI individual, além de essas táticas não serem expansíveis – mas esse é o objetivo delas, na verdade.

O marketing de guerrilha traz à mente o conceito da clássica barraca de limonada: é preciso se esforçar para expandir seu negócio colocando sua marca e produto à frente do maior número de pessoas possível.

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1 comentários

  • Raphael Alves do Amaral
    Raphael Alves do Amaral
    December 29 2016, 09:14AM

    Parabéns pela matéria, muito esclarecedora e objetiva.

    sds.,
    Raphael Alves do Amaral

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