A Melhor Forma para Obter Resultados na Sua Startup de E-commerce

A Melhor Forma para Obter Resultados na Sua Startup de E-commerce

Vamos esclarecer tudo.

Se você está há pouco tempo no mercado do e-commerce e acha que "aplicar alguma estratégia básica de SEO, SEM ou um pouco de publicidade" seja um caminho para seu sucesso de um dia para outro... pare o que está fazendo e leia atentamente este guia.

Se você quiser obter resultados rápidos, a questão que você precisa considerar imediatamente está relacionada com o número de pessoas que estão realmente interessadas nos seus produtos que têm um contato direto com sua empresa. Publicar uma página vazia no Facebook não vai ajudar.

Basear-se no Google para enviar tráfego, pelo menos de imediato, também é uma aposta arriscada, uma vez que eles não tendem a confiar nos novos sites de imediato. 

O que acontece realmente, é que alguns querem acreditar que para ter sucesso online basta publicar alguns anúncios no Facebook, que todos nossos amigos ficarão interessados, que vão nos recomendar para todos seus amigos e de repente nossa loja se torna uma inovação.

Infelizmente isso não funciona assim. Houve um prejuízo enorme para uma geração inteira de empreendedores que foram criados para acreditar que, se seu produto é bom, é o trabalho de seus clientes comercializar a empresa para eles.

Nada é mais errado.

Se você quiser ver resultados na sua startup de e-commerce, você tem que arregaçar as mangas, sujar as mãos e alcançar as pessoas que você não conhece.

Nós nos tornamos tão preocupados em perguntar, que é como se estivéssemos esperando alguém que nos permita viver nosso sonho.

"Eu não quero ser considerado spam." "Mas que vai acontecer se me rejeitarem?" "As pessoas não gostam de ser comercializadas."

Quase todo mundo na realidade pensa nisso.

Quando estender a mão para os blogueiros, você pode criar seus backlinks que contribuirão para seu SEO. Quando você tiver clientes, poderá encaminhá-los para suas mídias sociais. Depois de começar a vender, você pode definir um orçamento para a publicidade e experimentar.

Mas se você colocar essas coisas em primeiro lugar, tudo o que você está fazendo é lutar para obter um retorno sobre o tempo e dinheiro que você investiu e provavelmente você vai acabar tendo um déficit.

Lembre-se que houve um tempo antes da Internet, quando correr atrás dos clientes era a única maneira de fazer negócios. As pessoas iam de porta em porta, ligavam pelo telefone, enviavam cartas e ouviam "não" muitas vezes.

Realisticamente a intransigência ainda é a única maneira de começar, e as ferramentas que a Internet fornece, tais como mídia social, SEO, etc, só enfatizam os esforços necessários para criar as bases do negócio.

Veja este vídeo do Gary Vaynerchuk e, perceba que, até certo ponto, isso é o que você precisa fazer todos os dias, sem nenhuma exceção.

Mesmo se você não está fazendo exatamente o que o Gary está fazendo, é disso que você precisa para obter resultados em seus negócios.

Isso pode incluir:

• Solicitar publicações dos clientes

• Pedir avaliações dos produtos

• Alcançar potenciais parceiros de cross-marketing

• Ficar em destaque nos vídeos

• Chegar nas prateleiras das lojas locais

• Obter a atenção da imprensa com algum truque publicitário

 

Em vez de publicar uma página vazia no Facebook, faça parceria com alguém que gerencia uma página ou um grupo ativo. Em vez de aparecer em páginas vazias, se destaque em uma página ativa do Pinterest. Converse com as pessoas de forma clara.

Faça coisas que o coloquem ativamente em contato com as pessoas para que você saiba, sem sombra de dúvida, que eles estão vendo sua mensagem. Faça isso até que seja quase impossível de gerenciar por conta própria. É disso que você precisa para obter sucesso.

SEO, marketing de mídia social, anúncios pagos... estes meios são ótimos, se (e é um grande SE) você tiver o conhecimento, as habilidades e orçamento necessário para praticá-los. Segundo minha experiência, os novos empresários falham nisso quando eles não elaboraram primeiro um plano de marketing e não querem enfrentar a dura realidade da rejeição.

É fácil culpar o Google por não lhe enviar visitantes. É fácil culpar o algoritmo do Facebook por não lhe proporcionar visibilidade, é simples ter a desculpa de não estar utilizando as hashtags adequadas no Instagram, ou achar o Twitter muito confuso, ou não estar usando títulos suficientemente "convincentes", ou estar usando botões de "call to action" errados, etc...

É fácil gravitar em torno dessas táticas, porque quando não funcionam é simples culpá-las uma vez que você não tem controle sobre elas.

Pensar minutos nas palavras adequadas ou na linha do assunto perfeita, sabendo que a pessoa para a qual está para enviar o e-mail poderia até nem ler a mensagem dependendo do que você está escrevendo...ou pior poderia dizer que a sua ideia não é suficientemente boa. Isso é bem mais difícil.

É difícil não perder a motivação depois de lidar com a rejeição. Acordar todos os dias sentindo como se estivesse perto de alcançar algo grande, mesmo que você é a única pessoa que sabe disso; é realmente complicado.

Você tem que acreditar que vale a pena fazer isso e, se não for, que você pode aprender muito, sem deixar que a negatividade destrua tudo.

Se você quiser obter resultados cedo, precisa enviar e-mails até seus dedos ficarem inchados. Você precisa ligar para as pessoas e falar com elas mesmo que não tenha assuntos comerciais para falar. Você precisa de coragem para fazê-lo com confiança e pele grossa se for recusado.

Se você quiser obter resultados cedo, tem que correr atrás deles até alcançá-los.

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