O Que Vender Online: 8 Estratégias para Encontrar Seu Primeiro Produto

O Que Vender Online: 8 Estratégias para Encontrar Seu Primeiro Produto

Para novos empreendedores, decidir começar uma empresa online é empolgante, mas trata-se também de um novo ambiente que pode ser intimidador e difícil de lidar. Um dos maiores desafios que os empreendedores de e-commerce aspirantes encontram é descobrir o que vender online – um único produto ou diversos produtos que fazem parte de um nicho em algum mercado.

Encontrar ideias de produtos pode ser complicado; geralmente sentimos que tudo já foi realizado. Sem falar que há muita competição online atualmente. Os consumidores estão a apenas um clique de distância de gigantes online como Amazon, Walmart, Zappos e Best Buy, os quais também são extremamente difíceis de superar nos resultados de pesquisa. 

Porém, ainda existem oportunidades de ouro por aí, e produtos novos e bem-sucedidos são lançados a todo o momento.

Então, como você pode fazer parte disso tudo? Nós reunimos uma lista com oito estratégias e oportunidades que você pode utilizar para ajudá-lo a começar a produzir ideias de produtos.

Tipos de Oportunidade para Produtos e Nichos

Veja abaixo nossa lista com oito oportunidades em potencial para ajudá-lo a encontrar seu próprio produto ou nicho. Cada uma delas envolve uma mentalidade e abordagem diferente.

  1. Encontre Oportunidades em Palavras-Chave
  2. Construa uma Marca Interessante/Encantadora
  3. Identifique uma Insatisfação do Cliente
  4. Identifique as Paixões do Cliente
  5. Siga Sua Paixão
  6. Procure uma Brecha de Oportunidade
  7. Considere Sua Experiência
  8. Capitalize Tendências com Antecedência

Vamos conferir cada oportunidade em detalhes:

1. Encontre Oportunidades em Palavras-Chave

Não é segredo que o tráfego de busca orgânica é um enorme canal de marketing. Procurar por oportunidades em palavras-chave envolve buscar de forma estratégica um produto ou nicho online com base nas pesquisas que as pessoas estão fazendo, bem como no volume e na concorrência dessas pesquisas. Essa abordagem é um pouco técnica e envolve um bom conhecimento de pesquisa por palavra-chave, bem como de SEO. Encontrar oportunidades em buscas por palavra-chave pode ser uma forma eficiente para capturar tráfego orgânico consistente no Google. Essa estratégia é particularmente útil se você pretende enviar produtos por dropship, pois as margens de lucro de itens enviados dessa maneira são mínimas, dificultando o uso eficiente dos canais pagos de publicidade.

Exemplo: quando Andrew Youderian começou a trabalhar com e-commerce, seu objetivo era construir um negócio que gerasse renda e que lhe proporcionasse flexibilidade. Por conta disso, a viabilidade do negócio era mais importante para ele do que ser apaixonado pelo produto que vendia. Dessa forma, ele teve uma abordagem técnica ao escolher um nicho o qual sentia que proporcionaria maiores chances de sucesso, baseando sua decisão em uma cuidadosa pesquisa de palavra-chave. Andrew Youderian encontrou uma oportunidade para ficar bem ranqueado em palavras-chave da indústria de equipamentos de pesca, bem como para o ramo de rádios de banda do cidadão (serviço rádio do cidadão).

Na imagem acima, você pode ver que Andrew conseguiu ficar ranqueado na terceira posição do Google para “Vehicle CB Radios”.

2. Construa uma Marca Interessante e Única

A abordagem referente à oportunidade de construção de marca é bem diferente de uma abordagem de SEO. Ela envolve o desenvolvimento de uma melhor compreensão sobre seus clientes, a elaboração de uma marca única e a conquista de um espaço exclusivo na mente dos clientes. Uma abordagem de construção de marca pode ser particularmente eficiente para diferenciá-lo, caso as margens de lucro estejam pequenas ou a competição esteja dura.

Exemplos: A dbrand produz adesivos feitos com cortes de precisão para celulares, laptops e videogames. Em pouco mais de um ano, eles conseguiram construir sua marca para 64.000 fãs no Facebook, a partir de sua cultura única e de sua comunicação com os clientes idem. Aproveitar a cultura dos memes, utilizar o site reddit e incluir um senso de humor exclusivo alçaram a dbrand ao topo do segmento.

Por exemplo, veja esta interação deles com um dos seus clientes:

 

Uma parte fundamental em construir uma marca de sucesso é escolher um produto ou negócio que você possa posicionar de forma nova ou única. Um exemplo de varejista que fez isso muito bem é a DODOcase, produtora de capas para iPad. Eles atuam em um espaço extremamente movimentado e competitivo, mas suas capas são feitas à mão por meio de técnicas tradicionais de encadernação artesanal na cidade de São Francisco. Se isso for algo do seu interesse, é possível comprar somente com eles.

DODOcase Be A Creator from DODOcase on Vimeo.

 

3. Identifique uma Insatisfação do Cliente

Resolver alguma insatisfação do cliente sempre foi uma ótima maneira de obter vendas. O Tylenol não estaria no mercado caso as dores de cabeça não doessem de fato. Uma insatisfação do cliente não precisa ser sempre uma dor física, no entanto, mas também experiências frustrantes ou negativas.

Exemplo: Jing compreendeu a dor que as pessoas têm ao ranger seus dentes. E não somente física: com o tempo, o ranger constante dos dentes pode proporcionar grandes gastos odontológicos. Sabendo que isso era uma insatisfação à qual muitas pessoas buscariam uma solução e alegremente pagariam dinheiro para resolver, ele criou a Pro Teeth Guard. A Pro Teeth Guard produz protetores dentais com molde personalizado, para evitar que você ranja seus dentes enquanto dorme.

A Active Hound é outro ótimo exemplo de marca que resolveu uma insatisfação no mercado. Depois de conversar com donos de cães nos parques locais, eles descobriram que uma grande queixa entre donos de pets é que os brinquedos caninos são caros e com pouca durabilidade. Essa compreensão os inspirou a criar uma linha de brinquedos ultraduráveis para cães, capazes de receber boas doses de mordidas e brincadeiras brutas. Tirar um minuto para pensar sobre insatisfações e pequenas perturbações do seu próprio dia a dia pode ser exatamente o que você precisa para descobrir aquela próxima excelente ideia de produto.

4. Identifique as Paixões do Cliente

Quase tão bom quanto (talvez até mesmo melhor) resolver uma insatisfação do cliente é satisfazer uma paixão do cliente. Quando os consumidores são apaixonados por algo, normalmente gastarão mais dinheiro. Jogadores de golfe são famosos por gastar milhares de dólares para baixar sua pontuação em até mesmo uma única tacada. Os benefícios adicionais podem incluir uma interação e uma fidelidade mais profundas com sua marca, pois consumidores apaixonados geralmente estão mais envolvidos no ramo e no processo de compra.

Exemplo: A Black Milk Clothing foi fundada em 2009, depois que a comunidade do blog do fundador, “TooManyTights”, cresceu imensamente. Atestando a paixão e a oportunidade em torno das meias-calças femininas, ele criou a Black Milk Clothing. Atualmente, a Black Milk é uma empresa multimilionária que possui mais de 150 funcionários e distribui seus produtos no mundo todo. Eles são ótimos em pegar carona na cultura pop através dos seus designs, que os permitem aproveitar públicos apaixonados e clientes das mais diferentes vertentes.

5. Siga Sua Paixão

Algumas pessoas consideram a escolha de um nicho baseada em paixões pessoais como sendo a receita para o desastre, mas não é sempre o caso: ela pode provar ser extremamente rentável. Montar uma empresa de e-commerce requer muito trabalho duro, e você provavelmente encontrará alguns percalços na estrada da sua jornada. A paixão tende a ser algo sempre capaz de ajudar a carregá-lo em tempos difíceis. Para algumas pessoas, a paixão de construir uma empresa sozinho pode ser o bastante para conduzi-las, mas, para outras obterem sucesso, elas também precisam ser apaixonadas pelo que vendem e por sua área de atuação. Permanecer motivado é essencial para construir e manter uma empresa em épocas difíceis. Dizem que, se amar o que faz, você nunca mais trabalhará na vida.

Exemplo: Eric Bandholz fundou a BeardBrand como um blog de discussão sobre negócios e estratégias de venda. Lentamente, sua paixão por barbas se infiltrou no blog, e no momento certo ele transformou seu gosto pelo estilo de vida barbado em uma empresa de e-business bem-sucedida à parte, vendendo produtos de cuidados para barba.

Moorea Seal é outro exemplo de alguém que transformou sua paixão em uma empresa online bem-sucedida. No ano de 2010, Moorea, uma artista em tempo integral de Seattle, tornou-se autônoma, por meio de suas diversas ocupações criativas: mantendo seu blog, gerenciando sua própria empresa de joias, desenvolvendo ilustrações freelance e atuando como designer gráfica. No final de 2012, ela se aposentou precocemente das atividades de design, para passar mais tempo em suas paixões e estreitar seu foco. Em 2013, Moorea abriu uma loja no Shopify. A loja Moorea Seal apresenta uma seleção de lindos acessórios e objetos escolhidos por curadoria, com destaque para os artesanatos de artistas dos Estados Unidos. Cada um dos designers foi intencionalmente escolhido à mão pela própria Moorea, e 7% de toda a arrecadação da loja beneficiam organizações sem fins lucrativos às quais ela possui grande carinho. A loja Moorea Seal obteve enorme sucesso em menos de um ano e foi destacada em diversos blogs e publicações, incluindo The Huffington Post, Design Sponge e Babble.

6. Procure uma Brecha de Oportunidade

Encontrar uma brecha de oportunidade envolve observar um produto, nicho ou segmento em particular e identificar um problema ou deficiência que possam ser capitalizados. O que você pode fazer de forma melhor ou diferente do que as outras pessoas estão fazendo? Uma brecha de oportunidade pode existir na forma de uma característica aprimorada de algum produto, um mercado despercebido por seus concorrentes ou até mesmo nas suas capacidades de divulgação. 

Exemplo: Chaim Pikarski é o exemplo perfeito de alguém que procura e capitaliza brechas de oportunidade. Chaim começou analisando os anúncios da Amazon e lendo minuciosamente a seção de comentários em busca de deficiências e brechas de funcionalidade postadas pelos compradores. Utilizando essa informação, ele terceirizou um fabricante na China e aprimorou um produto. Ele repetiu o processo milhares de vezes depois.

O rádio para banho Hipo é um dos produtos que Chaim produziu:

7. Considere Sua Experiência

Você já trabalhou em algum segmento em particular e conhece todos os seus prós e contras? Talvez você possua uma habilidade ou um conjunto particular de experiências que o torna um especialista em determinado assunto. Transformar sua expertise na sua própria empresa online é uma excelente maneira de entrar no mercado com um passo à frente, o qual pode não ser tão fácil para os outros imitarem.

Exemplo: Jonathan Snook é especialista em design e desenvolvimento web. Ele aproveitou seus anos de experiência e conhecimento para escrever um livro autopublicado sobre desenvolvimento web e CSS intitulado SMACSS, Escalabilidade e Arquitetura Modular para CSS.

Jillian Michael, do reality show “O Grande Perdedor”, seguiu o mesmo caminho e utilizou sua experiência em fitness e perda de peso para desenvolver e vender uma linha de produtos própria, incluindo DVDs, livros e equipamentos de ginástica.

8. Capitalize Tendências com Antecedência

Capitalizar uma tendência com a antecedência necessária pode ser algo espetacular para uma empresa nova: permite que você conquiste um lugar na mente dos consumidores e se estabeleça como líder antes que os outros tenham alguma chance. Aproveitar uma tendência cedo também pode ter grande influência no seu SEO, permitindo que você alcance o topo dos rankings de busca de forma mais fácil e rápida.

Exemplo: A Flockstocks percebeu, muito antes de todos, a tendência das extensões de cabelo com penas. Antes de investir qualquer valor ou comprar estoques, a fundadora Sophie Kovic testou o mercado ao montar rapidamente um website de testes. Os resultados? 11 vendas em 4 horas. Percebendo a imensa oportunidade, ela ampliou seu site, encomendou o estoque e acabou até mesmo conquistando a competição Build A Business de 2012 do Shopify na categoria Vestuário & Joias.

Qual Oportunidade Você Vê?

Lembre-se que, devido à forte competição nas categorias de produtos mais comuns e populares, escolher o nicho correto pode ser decisivo para o seu sucesso. Não tenha medo de observar categorias e nichos de produtos menores. Ainda que um nicho seja um subgrupo menor de uma categoria mais ampla, com menos clientes em potencial, ele compensa isso por contar com menos concorrentes e com um público mais segmentado. Menos concorrência facilita a conquista do topo do Google, além de geralmente possuir melhor custo-benefício e ser mais eficaz para anunciar aos seus clientes.

O nicho e os produtos escolhidos por você irão moldar toda a sua empresa, as atividades que você realiza e as dificuldades pelo caminho. Vender produtos relacionados com comida é muito diferente de vender produtos como capas de celulares; cada um deles possui seus desafios únicos.

Compreender cada uma das oito oportunidades acima deve começar a introduzi-lo ao tema e a ajudá-lo a encontrar o primeiro produto ou nicho perfeito.

Este é o primeiro de uma série de posts que irão detalhar o processo de se começar no ramo de e-commerce. Nas próximas semanas, iremos postar mais artigos aprofundados sobre outros aspectos relacionados a encontrar e avaliar produtos para vender online.

5 comentários

  • Joseph
    Joseph
    March 30 2016, 04:02PM

    Cara! Esses posts estão me pirando.
    Um melhor que o outro.
    Muita informação e de muita valia.
    Isso já da uma infoproduto kkk

    Obrigado.

  • geruza cristina
    geruza cristina
    April 15 2017, 04:02PM

    Eu estou encantada, trabalho com Doces Finos quero ser reconhecida e preciso de ajuda …estou em busca acho que encontrei ….bjs

  • Paulo Sandro de Souza
    Paulo Sandro de Souza
    June 04 2017, 09:53AM

    Muito bom esses conselhos de quem realmente conhece do assunto , e de grande valia a quem está começando nesse ramo do e-commerce como eu terminando de montar mnh loja !!!! Obrigada!!!!

  • Paulo Sandro de Souza
    Paulo Sandro de Souza
    June 04 2017, 09:59AM

    Muito bom esses conselhos de quem realmente entende do assunto!!! De muita valia para quem está começando no mundo virtual do e-commerce como eu!!! Parabéns Shopfiy!!!!

  • Mauricio D Souza
    Mauricio D Souza
    July 05 2017, 11:40AM

    Gostei muito de tudo que li e são boas dicas mas tenho dificuldade em anunciar no Google, alguém pode me dar o passo a passo?

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