Como o Contato com Bloggers Pode Ajudar Seu E-commerce a Crescer

Como o Contato com Bloggers Pode Ajudar Seu E-commerce a Crescer

Contato com Bloggers Pode Ajudar

É difícil fazer tudo sozinho. Principalmente as coisas mais complicadas, como fazer uma empresa de e-commerce crescer. Quando o assunto são vendas online, quanto mais amigos você tiver, melhor. Possuir conexões que possam falar sobre seu produto é fundamental para gerar tráfego ao seu site e aumentar suas vendas.

É aqui que entra o contato com bloggers. Mesmo que você não disponha de muitos contatos online, ainda assim é possível entrar em contato com as pessoas para solicitar auxílio. Basta apenas fazer isso da maneira certa – e eu estou aqui para ensiná-lo!

Tipos de Contatos com Bloggers

O contato com bloggers vai além de apenas fazer amigos online. Trata-se de um processo para ajudá-lo a conquistar um sucesso mensurável para seu negócio. Veja como você pode utilizar o contato com bloggers para produzir tráfego e vendas à sua loja virtual: 

Guest Post Em Outros Blogs

O tráfego gratuito – ao contrário do tráfego pago, originado em soluções como anúncios patrocinados – é geralmente complicado de ocorrer em sites novos. Você pode começar com o blogging para gerar tráfego, mas ele leva tempo antes que os resultados possam ser observados. Enquanto você expande seu público próprio, os guest posts lhe oferecem uma maneira de ficar à frente de outras pessoas. Isso não apenas produzirá tráfego ao seu site, mas os links para ele também ajudarão no SEO.

Utilize o contato com bloggers para localizar e se conectar àqueles que possuam o tipo de público que você queira alcançar. Ofereça-se para escrever um guest post que o público deles poderá adorar. Assegure-se de que o assunto sobre o qual você for escrever também esteja relacionado à sua empresa, ou ele não produzirá tráfego algum.

Reúna Dicas de Especialistas

Embora o blogging seja uma excelente maneira de gerar tráfego à sua loja virtual, ele pode ser bastante trabalhoso. Isso é especialmente verdadeiro se você não estiver muito seguro com algum assunto sobre o qual precise escrever – ou se você não se sentir confortável em escrever, de maneira geral. Uma solução é solicitar contribuições de outros bloggers ou especialistas.

Procure experts em algum assunto e peça-lhes que contribuam com uma ideia, como uma dica, receita ou história ao seu post de blog. Então, publique uma lista com todas as suas respostas obtidas. Você fornecerá um excelente conteúdo, originado a partir de especialistas, ao seu público – além disso, os colaboradores desejarão compartilhar o artigo com os leitores deles, aumentando o seu próprio alcance.

Solicite Avaliações de Produto

Fazer com que seu produto seja avaliado pode ser uma ótima forma de expandir o conhecimento e gerar vendas. Ao invés de aguardar até que alguém avalie seu produto, utilize uma campanha de contato com bloggers para dar o pontapé inicial.

Entre em contato com bloggers que possuam públicos relevantes e engajados, e ofereça-lhes o envio grátis do seu produto em troca de uma avaliação sincera. Se você tiver um produto excelente, eles irão adorá-lo e contarão isso para todo mundo.

Encontre Afiliados para Promover Sua Empresa

Se você quiser levar as avaliações de produto um passo adiante e pedir para que ainda mais pessoas promovam seu produto, considere iniciar uma campanha de afiliados. Programas de afiliados funcionam através do incentivo a outras pessoas para gerar tráfego à sua empresa, oferecendo-lhes uma comissão sobre cada venda efetivada.

Encontrar seus primeiros afiliados pode ser complicado, caso sua marca não seja amplamente reconhecida. Utilize uma campanha de contato com bloggers para encontrar e recrutar seus primeiros afiliados – e finalmente começar. Busque por bloggers que possuam um público engajado e que já escrevam sobre o seu segmento. 

Seja Incluso em Guias de Presentes

Guias de presentes são uma lista de produtos recomendados ou ideias de presentes, normalmente voltados para um feriado (como o Natal) ou para uma pessoa (por exemplo, seu pai). Se você alguma vez buscou ideias de presentes no Google, provavelmente encontrou diversos guias desse tipo.

Incluir seu produto nos guias de presentes certos pode aumentar as vendas e o tráfego do seu site. No entanto, a inclusão nesses guias não acontece aleatoriamente – é preciso algum esforço. Em muitos casos, empreendedores fazem lobby para incluir seus produtos. Utilize o contato com bloggers para falar com editores de guias de presentes e peça para que seu produto seja incluso.

Peça a Influenciadores do Instagram para Promoverem Seu Produto

Às vezes, você não precisa escrever um guest post ou pedir para outras pessoas avaliarem seu produto. Quando você encontrar a combinação certa para sua marca, uma simples menção no Instagram pode gerar grandes resultados. Isso é principalmente verdadeiro para produtos de vestuário, em que uma menção correta ou uma foto cheia de estilo podem produzir inúmeras vendas.

Utilize uma campanha de contato para se conectar com influenciadores do Instagram – tenham eles um blog ou não – e organize posts patrocinados. Busque por “instagrammers” cujos públicos possam gostar do seu produto e peça-lhes para destacar seu produto em uma foto. Certifique-se de possuir sua própria conta configurada no Instagram, para que eles possam tagueá-lo.

Conquiste a Imprensa

Ao invés de contratar uma firma de RP, controle sua própria publicidade. Se você possui uma ótima história ou um produto interessante sobre os quais as pessoas gostarão de escrever, divulgue-os! Entre em contato com bloggers e jornalistas que cubram negócios como o seu e informe-os das suas intenções.

Embora seja verdade que a maioria dos escritores receba milhares de solicitações, eles estão sempre em busca de uma boa história. Certifique-se de segmentar as publicações certas (ou seja, não peça para um escritor de tecnologia falar sobre sua linha de roupas) e ofereça-lhes uma história atraente, para ampliar suas chances de sucesso.

Esses são apenas alguns tipos de contatos com bloggers. Não tenha medo de experimentar outras possibilidades! 

Dicas para uma Campanha Bem-Sucedida de Contato com Bloggers

O contato com bloggers pode ser bastante trabalhoso, caso você não saiba o que está fazendo. O principal é se manter organizado e criar um bom processo para poder seguir.

Existem diversas ferramentas para ajudar no contato com bloggers. Embora possam facilitar e economizar tempo, elas não são de forma alguma necessárias. Tudo o que você realmente precisa é uma planilha e um motor de busca como o Google.

Veja o processo que eu sigo:

1º Passo: Pesquise por Bloggers

O primeiro passo é pesquisar e criar sua lista de contatos. Pense em quem você irá segmentar e então comece a procurá-los.

Eu gosto de utilizar parâmetros de busca, para me ajudar a encontrar as pessoas certas. Por exemplo, se eu estivesse realizando uma campanha para ser incluso em guias de presentes, pesquisaria os próprios guias e anotaria os seus editores.

  • guia de presentes para guitarrista
  • guia de compras para guitarra
  • ideias de presentes para guitarristas
  • ideias de presentes de Natal para guitarristas
  • ideias de presentes para Dia dos Pais guitarra
  • guia de presentes de Dia dos Pais guitarra
  • ideias de presentes para amantes de guitarra

Em outros casos, pode ser que você esteja buscando pessoas com blogs sobre moda ou jornalistas que escrevam sobre tecnologia. Ao procurar por categorias mais amplas de bloggers, você poderá encontrar opções com o uso das palavras “melhor” ou “principal” nas buscas. Elas retornarão uma coleção de listas, as quais você poderá utilizar para obter ideias.

  • melhores bloggers de moda masculina
  • principais bloggers de moda masculina
  • melhores blogs de moda
  • principais blogs de moda masculina
  • principais contas de moda masculina no Instagram
  • influenciadores de moda masculina

Ferramentas pagas de contato, como Buzzstream e Ninja Outreach, também podem facilitar essas pesquisas.

Enquanto você descobre bloggers relevantes, inclua-os em uma planilha. Assim que reunir uma lista de nomes ou sites, reserve tempo para descobrir todas as informações importantes necessárias, incluindo o nome da pessoa, site, contato e contas nas redes sociais. Preencha todos esses dados na planilha.

2º Passo: Contate os Bloggers

Assim que sua lista estiver pronta, é hora de entrar em contato. No entanto, antes de seguirmos adiante, é importante que você se lembre de personalizar os emails. Se o seu destinatário não sentir que existe uma pessoa de verdade na outra ponta, ele provavelmente não responderá.

Embora possa parecer muito trabalhoso enviar um email por vez, ainda há algumas providências que podemos tomar para agilizar o trabalho. A primeira delas é criar um roteiro personalizado. 

Veja os pontos básicos da criação de um roteiro de email eficaz:

Apresente-se: não espere que as pessoas conheçam você. Embora provavelmente tentem procurá-lo no Google, elas não devem precisar fazê-lo. Seja claro a respeito de quem você é e faça links com qualquer coisa relevante que possa ajudar, como o seu site.

Olá, NOME. Eu possuo uma empresa de e-commerce chamada EMPRESA. Nós somos especializados em PRODUTO.

Por que eles: agora que sabem quem você é, eles irão se perguntar por qual motivo você está entrando em contato justamente com eles. Se você for um leitor regular ou fã do site dessas pessoas, este é o momento para fazê-las saber disso.

Eu leio o BLOG regularmente e gosto principalmente das suas avaliações bastante divertidas! 

A pergunta: agora, o que você quer? Hoje em dia, todo mundo está ocupado. Vá ao ponto rapidamente e apresente seus motivos.

Eu adoraria que você fizesse uma avaliação sincera do PRODUTO. 

O benefício: explique por que eles deveriam ficar interessados no seu pedido e o que eles ou seu público têm a ganhar. Pode ser um conteúdo atraente, um incentivo financeiro, um desconto exclusivo ou alguma outra coisa. Agora também é o momento de compartilhar quaisquer fatores de credibilidade, como uma cobertura feita por algum grande meio de comunicação, além de outros guest posts bem-sucedidos.

Se você gostar, ficarei feliz em oferecer um desconto especial ao seu público.

A pergunta: sempre tente concluir com uma pergunta simples com “sim” ou “não”, para facilitar a resposta deles. Aquilo que você deseja que eles façam deve ser óbvio, sem obstáculos para a sua realização. 

Tudo bem se eu lhe enviar o PRODUTO gratuitamente? 

Despedida: procure não escrever mais nada após a pergunta, além da sua despedida. Você não desejará distraí-los da simples atitude que devem tomar ao responder “sim” ou “não”.

Atenciosamente,

Seu NOME

Assim que você obtiver sua primeira resposta, a pessoa contatada permanecerá mais propensa a responder seus outros emails no futuro.

Lembre-se: essas são apenas sugestões. Utilize as ideias acima como ponto de partida e personalize seu roteiro de acordo com sua personalidade, seu segmento e seu resultado desejado.

Assim que você tiver seu roteiro pronto, é hora de começar a enviar os emails. Envie-os individualmente e personalize seu roteiro para cada destinatário. Você pode fazer isso no Gmail ou em outro cliente de email, ou ainda utilizar uma ferramenta dedicada de contato, como Outreach Ninja ou Buzzstream.

3º Passo: Lembre-se de Fazer o Follow-Up

Assim que você enviar seu primeiro email, poderá parecer que tudo está concluído, mas não é bem assim. As pessoas são ocupadas, e todos nós recebemos mensagens em excesso na caixa de entrada. Isso significa que emails são frequentemente perdidos, esquecidos ou ignorados – o que não significa necessariamente que o seu blogger-alvo não esteja interessado.

Você deve a si mesmo (e a eles) o envio de um follow-up educado. Eu normalmente aguardo uma semana antes de enviá-lo. Mantenha a mensagem em tom casual, sem pressão. Se eles estiverem interessados, provavelmente demonstrarão isso na segunda vez. Caso não respondam novamente, siga em frente.

Geralmente, uma única frase, que inclua sua pergunta “sim/não”, funciona melhor. Certifique-se de responder em cima do seu email original, para que os destinatários possam se referir a ele.

Olá, NOME. Eu ainda adoraria enviar uma amostra gratuita do PRODUTO para você, caso haja interesse. Basta responder este email com um “sim”.

Não fique parado esperando que a publicidade venha até você! Utilize uma campanha de contato com bloggers para aumentar o conhecimento da sua marca, gerar tráfego e, obviamente, produzir vendas! Você já entrou em contato com bloggers, para sua loja virtual, alguma vez? Eu adoraria saber mais nos comentários abaixo.

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