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Como ganhar mais seguidores no Instagram: 13 dicas imperdíveis

How to get more followers on Instagram

O Instagram é um canal incrivelmente poderoso de marketing, o que faz dele um recurso essencial para marcas que querem construir e conquistar um público-alvo ativo e engajado.

Em termos de popularidade, a plataforma realmente não deixa a desejar: mais de 500 milhões de usuários utilizam o app do Instagram diariamente, o que faz da rede um elemento importante para marcas e lojistas do mundo todo.

Mas, como qualquer outra rede social, existe aquilo que pode e o que não pode ser postado na plataforma; dicas importantes de quem sabe como ter sucesso pelo Instagram e, claro, formas de lidar com o algoritmo responsável por controlar a exibição das publicações.

No post de hoje, vamos mostrar como usar o Instagram para aumentar o engajamento do seu público-alvo, ampliar o número de seguidores e, claro, conquistar seguidores de verdade (e não contas inativas ou com baixos níveis de engajamento).

Como ganhar mais seguidores no Instagram

Separamos 13 táticas que podem ajudar você a ganhar seguidores no Instagram. Vamos começar?

1. Use as hashtags certas

O seu objetivo primeiro no Instagram é manter o público-alvo engajado e, de quebra, conquistar um número mais significativo de seguidores.

Por mais que o primeiro fator possa ser atingido com a publicação de novas fotos e conteúdos, uma das melhores estratégias para conquistar novos seguidores é incluir hashtags nos posts.

Com elas, as suas fotos passam a ser exibidas para um número maior de pessoas na plataforma, o que aumenta a probabilidade de que alguém interessado na sua marca ou nos seus produtos encontre o seu perfil.

Mas… Quais hashtags usar?

Bom, assim como acontece no Twitter, os usuários do Instagram acabam escolhendo e impulsionando certas hashtags. Se você usar hashtags populares, portanto, terá mais chances de fazer com que a sua publicação alcance um número maior de usuários.

O problema é que, muitas vezes, as hashtags mais populares no Instagram são um pouco genéricas: #love, #amizade e por aí vai.

É por isso mesmo que usar hashtags nas publicações é uma coisa; usar a hashtag certa é outra, bem diferente.

Ainda que as hashtags mais populares do Instagram possam gerar um certo engajamento e mesmo impulsionar o número de curtidas na sua publicação, elas dificilmente trarão usuários ativos, novos seguidores interessados na sua marca e muito menos novas vendas.

Se você está determinado a usar hashtags nas suas publicações, a primeira coisa a fazer é procurar as hashtags mais relevantes para o seu nicho e para o seu público-alvo. Isso significa que você precisará fazer uma pesquisa para descobrir não só as hashtags que melhor descrevem e representam a sua marca, mas também aquelas que são utilizadas por usuários que se assemelham ao seu público-alvo.

A boa notícia é que você não precisa fazer isso tudo manualmente: ferramentas como o AgoraPulse (disponível em português) e o IconoSquare podem ajudar no processo, automatizando boa parte das tarefas.

A ideia é simples: você lista algumas hashtags mais gerais e vai usando os filtros internos da ferramenta para refinar os resultados e encontrar tags realmente relevantes.

É sempre bom lembrar que este não é um processo imediato – e requer certa participação de você, lojista. Afinal, você precisa não só inserir as palavras-chave que deseja usar, mas também ajustar os resultados e sugestões conforme eles forem gerados.

Além disso, é sempre bom ter em mente o fato de que o Instagram permite, no máximo, 30 hashtags por publicação. Fora isso, as hashtags e palavras-chave podem ir mudando de acordo com o tempo (o que é popular hoje não necessariamente será popular daqui a três meses), então vale a pena programar reavaliações periódicas para otimizar os seus resultados.

Sinta-se à vontade para analisar as hashtags utilizadas por perfis e marcas do mesmo nicho que o seu, mas não se esqueça de que, ao final do dia, o objetivo é criar hashtags próprias ou então hashtags que se relacionem exclusivamente aos seus produtos e à identidade da marca.

Dica nº 1: aqui vai uma estratégia que eu costumo usar no meu próprio e-commerce.

Sempre que preciso buscar novas hashtags, faço uma pesquisa para cada produto e categoria de produto da loja para verificar quais são as hashtags mais populares. Depois de compilar cerca de 15 ou 20 hashtags para cada categoria de produto e cerca de 5 ou 10 hashtags gerais, que descrevem a minha loja e representam a minha marca, eu crio uma lista de hashtags específicas, locais e populares que podem ter alguma relação com a minha loja, especializada em moda masculina.

Por exemplo:

(Hashtags com palavras-chave para a minha marca)

#nomedaminhamarca #modamasculina #mensfashion #roupas #fashion #estilo #instafashion #moda #original

(Hashtags com palavras-chave para a categoria de produtos)

#meias #socks #meiasdivertidas #amomeias #meiadodia #meianacanela #meiasestilosas #meiaspersonalizadas #meiasjoker

(Hashtags de localização geográfica)

#riodejaneiro #errejota #modacarioca

Todos esses grupos de hashtags estão armazenados em um documento que eu mesmo criei no meu Google Drive. Dessa forma, consigo monitorar de maneira rápida e eficiente as hashtags que estou usando para as novas publicações (e identificar aquelas que já estão começando a apresentar uma popularidade mais baixa).

Sempre que quero fazer uma nova publicação, só preciso abrir o documento e escolher as hashtags que mais combinam com o conteúdo.

Se você optar por usar uma ferramenta que agenda automaticamente as publicações, melhor ainda: muitas permitem salvar alguns templates de legenda já com as hashtags selecionadas.

Se você se organizar para fazer todo o trabalho de pesquisa e captação de hashtags mais populares para conquistar seguidores no Instagram, poderá contar com um banco de dados pessoal altamente poderoso, capaz de ajudar você a impulsionar o perfil da marca e ganhar curtidas no Instagram.

Dica nº 2: se você já está no Instagram há algum tempo e nunca tinha pensado em investir em uma estratégia de hashtags como forma de ganhar seguidores no Instagram, não precisa se preocupar com o tempo perdido. É só voltar nas publicações antigas e incluir um comentário com as hashtags certas; dessa forma, você conseguirá ampliar o alcance desses conteúdos.

Como usar hashtags no Instagram Stories

Agora que já vimos como incluir hashtags nas publicações do feed, está na hora de discutirmos as hashtags nos Stories – uma outra forma de impulsionar as suas publicações, especialmente entre aqueles usuários que preferem o conteúdo descontraído e efêmero proporcionado pelo formato.

Você pode usar os adesivos de hashtag, presentes no menu de edição dos Stories, ou então escrever manualmente uma hashtag com a fonte que quiser, personalizando também a cor.

Agora que o Instagram liberou um recurso que permite seguir hashtags, os seus Stories podem ser encontrados não apenas pelos seguidores, mas também por usuários que seguem aquela hashtag em especial ou estão apenas passeando pelo feed Explorar.

2. Use os filtros certos para imagens

As hashtags são importantes, mas não são o único recurso que deve ser estudado com cuidado. Você pode até não saber, mas a comunidade de usuários do Instagram reage de maneiras diferentes aos filtros que usamos nas fotos e conteúdos publicados do feed. Se você está querendo aumentar o engajamento dos seus seguidores, pode ser uma boa ideia começar a usar os filtros mais populares.

O IconoSquare montou uma lista com os 10 filtros mais populares:

  1. Normal (sem filtro)
  2. Clarendon
  3. Juno
  4. Lark
  5. Ludwig
  6. Gingham
  7. Valencia
  8. X-Pro II
  9. Lo-fi
  10. Amaro

Mais importante do que conhecer os filtros populares em toda a plataforma do Instagram, no entanto, é saber identificar os filtros que o seu público-alvo e os seus seguidores parecem preferir. Se você já está usando uma ferramenta como o IconoSquare ou o AgoraPulse, pode usar os recursos internos para avaliar o desempenho dos seus posts e descobrir o que está funcionando (e o que precisa ser alterado).

3. Publique novos conteúdos nos horários certos

Incluir as hashtags certas e identificar o filtro mais popular são etapas importantes, mas você também precisa saber quando postar os seus novos conteúdos.

A melhor maneira de descobrir os horários e dias certos para publicar é avaliar as suas estratégias anteriores e identificar as publicações que receberam um engajamento menor do que o esperado.

A seção de otimização do IconoSquare, por exemplo, apresenta análises detalhadas do histórico de publicações e das taxas de engajamento dos seus seguidores. É nessa mesma guia que você poderá identificar os melhores dias e horários para publicar.

Outro recurso que pode ajudar é o Instagram Analytics, totalmente gratuito para contas empresariais.

Depois de identificar os dias e horários de maior atividade, é só agendar para publicar novos conteúdos periodicamente.


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4. Conquiste os seguidores dos concorrentes

Uma das melhores estratégias para localizar e conquistar novos clientes é buscar os seguidores de marcas que concorrem com a sua loja no mercado e começar a interagir com esses usuários.

O motivo é simples: essas pessoas apresentam ao menos um nível moderado de interesse nos seus produtos, já que estão seguindo uma conta que vende itens semelhantes.

Quer saber como, então, fazer isso?

Bom, a melhor estratégia, nesse caso, é interagir com esses seguidores. Há diversas formas de fazer isso, mas é sempre bom lembrar que, quanto maior for o seu esforço, maior também será o número de seguidores que responderão a essas tentativas.

Os três tipos mais comuns de engajamento no Instagram são:

  • Seguir um usuário;
  • Curtir uma foto;
  • Comentar em uma foto.

Eu decidi rodar um teste informal no perfil da minha loja no Instagram, para ver se os seguidores dos meus concorrentes responderiam às estratégias para conquistá-los.

Comecei com os seguidores de um concorrente local, situado na mesma cidade que a minha. Como eu sabia que a maioria dos seguidores da marca também seria da mesma cidade, incluí o nome da cidade na bio da loja para encorajar um sentimento de familiaridade nos novos visitantes.

Depois disso, comecei a seguir 100 dos seguidores daquela conta. Em seguida, comecei a seguir outros 100 usuários, mas dessa vez curti ao menos uma foto de cada um. Por último, segui um terceiro grupo de mais 100 pessoas e curti e comentei ao menos uma foto do perfil de cada um.

Abaixo, os resultados conquistados:

  • Ao seguir novos usuários: 14% seguiram de volta
  • Seguir e curtir: 22% seguiram de volta
  • Seguir, curtir e comentar: 34% seguiram de volta

É verdade que existem diversas variáveis envolvidas no processo e que esse teste não tem grandes fundamentos científicos, mas os resultados estão bem claros. Quanto maior for o seu engajamento com os usuários, melhores serão os resultados.

Atenção: alguns empreendedores usam ferramentas automatizadas para realizar o processo acima, mas vale lembrar que isso vai contra os termos de serviço do Instagram.

5. Encomende posts patrocinados e avaliações de produto

Outra estratégia poderosa para ganhar seguidores no Instagram é trabalhar com o marketing de influência na plataforma, potencialmente expondo a sua marca para um número ainda maior de pessoas.

A grande diferença do marketing de influência, no entanto, é que ele não é de graça mas, se realizado corretamente, é possível extrair resultados realmente incríveis.

Em termos práticos, a primeira coisa a fazer é listar todos os grandes perfis que trabalham com o mesmo nicho que o seu. Se você vende produtos de beleza, por exemplo, pode ser uma boa ideia procurar personalidades virtuais que também trabalhem com cosméticos.

É possível que você já esteja seguindo ao menos alguns desses perfis, mas, caso ainda não esteja, será necessário buscar pela plataforma para encontrá-los. Uma das melhores maneiras de fazer isso é buscando por hashtags populares (ou até mesmo aproveitar algumas das hashtags que você já está usando na sua própria estratégia).

Alguns traços importantes que todo bom influenciador deve ter:

  • Um número alto de seguidores (entre 20 e 200 mil);
  • Um endereço de e-mail na bio do perfil;

Um e-mail comercial listado na bio é sempre um bom sinal, pois indica que o perfil está aberto a trabalhar com posts patrocinados ou Stories promocionais.

Depois de encontrar o perfil com o qual você deseja trabalhar, está na hora de escrever um e-mail para se apresentar e discutir valores. Dependendo do número de seguidores do perfil, o valor pode variar (e muito), então esteja preparado.

Se você está vendendo um produto original ou exclusivo, pode ser uma boa ideia enviar uma amostra grátis e pedir para que o influenciador em questão faça um post avaliando o produto quem sabe até com uma experiência de unboxing incluída no conteúdo.

Lembre-se: quanto mais natural e orgânico for o conteúdo patrocinado, maior será o nível de engajamento dos seguidores.

Por último, é sempre bom destacar que você não precisa trabalhar exclusivamente com influenciadores que tenham um número altíssimo de seguidores; o que importa é encontrar influenciadores que tenham uma alta taxa de engajamento (ou seja: seguidores que deixem muitas curtidas, comentários e interações).

6. Use as tags de localização geográfica para impulsionar publicações

As tags de localização geográfica são apenas mais uma forma de aumentar o impacto e o potencial de descoberta das suas postagens e dos seus Stories. Sempre que for publicar um novo conteúdo, vale a pena incluir a localização seja a cidade na qual você está ou mesmo o evento, feira ou bazar do qual a marca está participando.

A aba “Locais” do Instagram, por exemplo, exibe Stories e outros conteúdos marcados com a tag de localização geográfica.

As tags de localização geográfica são especialmente poderosas para lojas e marcas locais, principalmente se o perfil interagir constantemente com clientes fidelizados e clientes em potencial.

7. Transforme seus Stories em Destaques

Você tem apenas alguns segundos para fazer com que um usuário se interesse pelo seu perfil a ponto de segui-lo.

Uma maneira de conquistar a atenção desses usuários é tirando proveito do recurso “Destaques”, que permite salvar os Stories mais relevantes e organizá-los de uma forma que comunique os valores, os projetos e a identidade da marca.


Você pode usar os Destaques para:

  • Criar pequenos trailers que deem um gostinho do que a marca produz;
  • Organizar os Stories em temas (por exemplo, países visitados, coleções passadas, interações com clientes);
  • Explicar novos produtos por meio de imagens e vídeos;
  • Promover os seus produtos por meio de links do tipo “arraste para cima”, se você tiver ao menos 10 mil seguidores e uma conta do Instagram para Empresas.

8. Não tenha medo de pedir

Parece óbvio, mas não custa nada lembrar: se você quer alguma coisa, peça. Por que não?

Assim como os YouTubers pedem para que os visitantes curtam o vídeo e sigam o canal, você também pode pedir nos seus posts para que os visitantes curtam a página ou o perfil.

É bem possível que você tenha visitantes recorrentes que adoram o tipo de conteúdo que você posta, mas que precisam daquele empurrãozinho especial para de fato começar a seguir o perfil.

Você pode transmitir essa mensagem nas legendas das suas fotos, é claro, mas também em conteúdos interativos, nos quais você indica que a marca está trabalhando em novidades e pede para que eles fiquem de olho no perfil.

9. Não descarte as tendências

Você pode aproveitar as tendências do mundo virtual para aumentar o potencial de descoberta da sua marca e, de quebra, o nível de engajamento dos seguidores.

Quando falamos de tendências, estamos nos referindo a tópicos em alta ou eventos específicos, como um feriado ou data comemorativa. Não se esqueça de marcar as datas com antecedência e preparar publicações especiais!

Uma última dica importante: a ideia, sempre, é contribuir para a conversa e para o momento de uma forma significativa. Pergunte a si mesmo se o seu público-alvo realmente está interessado naquele tipo de conteúdo.

10. Faça sorteios para ganhar seguidores no Instagram

O melhor comentário que você pode receber em uma rede social como o Instagram é aquele no qual um usuário deixa uma pequena mensagem e ainda marca um amigo. Esses comentários não só contribuem para o nível de engajamento geral do post, o que ajuda na leitura do algoritmo, como também trazem novos seguidores para o seu perfil.

Uma maneira de incentivar esse tipo de comportamento é criando e publicando conteúdos descontraídos, que representem uma parte da realidade dos seus seguidores: um meme da moda, uma frase engraçada, um gif e por aí vai.

No entanto, se você estiver atrás de resultados mais rápidos, a melhor estratégia é criar um sorteio ou concurso que tenha como etapa obrigatória marcar um outro usuário e seguir o perfil da marca.

11. Seja consistente

A grande maioria dos seus seguidores não está seguindo o perfil da loja pelo que você já postou, mas sim pelos conteúdos que você ainda vai postar.

Em outras palavras: antes de apertarem o botão “Seguir”, os usuários do Instagram precisam saber que tipo de conteúdo receberão no futuro.

Um feed consistente, com um tema bem-definido e um ritmo saudável de publicações, pode ter um impacto tão grande nos seus esforços para ganhar seguidores no Instagram quanto as outras estratégias de crescimento que discutimos acima. Até mesmo um padrão de cores ou uma estética simples pode ser o suficiente para cativar um usuário e transformá-lo em um seguidor.

Dê uma olhada na sua bio e nos últimos 9 posts do feed. Eles comunicam e refletem os valores da sua loja? Possuem alguma consistência visual em termos de filtros, cores ou layout?

12. Acompanhe e monitore o crescimento do perfil

Não adianta descobrir como ganhar mais seguidores no Instagram se você está perdendo um número considerável deles ao longo dos meses. Por isso mesmo, é importante cultivar uma visão mais ampla do que está acontecendo com o seu perfil no Instagram.

Ferramentas como o Social Blade (que ainda não está disponível em português) são excelentes recursos para analisar o crescimento da sua conta no Instagram e até mesmo os perfis dos seus concorrentes, pois exibem o número de seguidores conquistados ao longo de um período determinado ou mesmo em dias específicos.

Com uma conta do Instagram para Empresas, você também pode usar os recursos do Instagram Analytics gratuitamente para avaliar o número de pessoas que estão de olho no seu perfil, o alcance real dos seus posts, quais foram os conteúdos que geraram os maiores níveis de engajamento e muito mais.

Com esses dados em mãos, você pode começar a identificar as estratégias que estão funcionando e os pontos que precisam ser modificados.

13. Adote o uso de ferramentas e apps especializados

A internet está cheia de ferramentas que podem ajudar você a desenvolver boas estratégias de crescimento para o Instagram, mas vale destacar algumas das principais:

  • Laterpermite agendar e publicar automaticamente posts e pode ser usada em computadores ou dispositivos móveis;
  • AgoraPulseplataforma que permite o gerenciamento total de perfis em redes sociais;
  • Webstagramajuda a encontrar as melhores hashtags e até mesmo influenciadores para os seus posts patrocinados.

Cultive seguidores para expandir a sua marca

No post de hoje, conversamos sobre algumas das estratégias mais eficientes para conquistar seguidores no Instagram, mas é sempre bom lembrar que nem tudo se reduz aos números.

Assim como em qualquer rede social, a melhor estratégia será sempre aquela que leva em conta o fator humano e tenta estabelecer um vínculo autêntico com os seguidores.

Se você concentrar os seus esforços para atingir níveis mais altos de engajamento e não só para aumentar o número de seguidores, o Instagram pode se transformar em uma plataforma altamente lucrativa para a sua loja virtual.


Which method is right for you?Sobre a autora

Carolina Walliter é escritora, tradutora e intérprete de conferências e, em parceria com a Shopify, faz a curadoria e a localização de conteúdo para o blog da Shopify em português do Brasil.

Post original em inglês: Richard Lazazzera

Tradução e localização: Marcela Lanius

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