Lookbooks: como usar a fotografia lifestyle para vender mais

Lookbooks: como usar a fotografia lifestyle para vender mais

Woman styled in lookbook photo

Não venda apenas um produto. Venda um estilo de vida.

Se você vende produtos para um certo estilo de vida, a frase acima provavelmente se aplica à sua empresa. Seja para o mercado da moda, cosméticos, calçados ou móveis, você sabe que simplesmente postar uma foto dos seus produtos não é suficiente. Você precisa interagir com seu público, contar uma história e fazer as pessoas sentirem que estão comprando um estilo de vida ou uma experiência relacionada à sua marca.

Durante um bom tempo, as lojas virtuais eram limitadas quanto à forma de apresentar produtos de estilo de vida. Claro que é importante tirar fotos em alta resolução e de boa qualidade, de preferência com fundo branco, mostrando os produtos em detalhe. Apesar desse tipo de fotos ser fundamental para o cliente sentir confiança na hora de fazer uma compra na internet, alguns produtos precisam de um contexto da vida real  para agregar valor.

Template Icon

Tudo sobre fotografia de produtos

Aprenda a tirar lindas fotos dos seus produtos gastando pouco.

O lookbook é o carro-chefe de muitas revistas de moda como a Elle e a Vogue, e as lojas virtuais recém começaram a fazer uso dessa ferramenta. Diferentemente dos catálogos de produtos, que geralmente mostram os produtos sem muitas distrações, os lookbooks dão um contexto adicional, apresentando os produtos em momentos da vida real e de forma muito atraente. Isso ajuda o cliente a ter uma ideia de como utilizar o produto, como combiná-lo com outros itens e como se ele se encaixa no estilo de vida ou na casa do cliente.

Você provavelmente já viu os lookbooks da Farm. São visuais descolados geralmente compostos de vários produtos ao mesmo tempo. As fotos são de altíssima qualidade com um ar espontâneo, e logo abaixo aparece o catálogo de produtos mais convencional para adicionar ao carrinho.

 Farm Rio Brasil

A loja Apartamento 61, criada com a plataforma de e-commerce Shopify, apostou na fotografia lifestyle do seu belo showroom em São Paulo para exibir seus produtos na vida real. Além do catálogo de produtos individuais, fica fácil imaginar como o sofá Rino Levi combinaria com outros móveis estilo art déco em uma casa espaçosa, iluminada e moderna.

Shopify Apartamento 61

Os lookbooks são mais do que simplesmente fotografias quem chamam a atenção com muito estilo e alta qualidade. Segundo a Gillian Massel do Shopify, “o lookbook não se trata apenas de fotos bonitas. A ideia é criar uma experiência virtual atraente e criativa”. Muitas marcas estão indo além dos limites ao encontrar novas formas de destacar seus produtos, com animações e vídeo integrado, entre outros.

Agora que você tem motivos para criar lookbooks, monte um para a sua loja do Shopify. Temos três opções:

  • Use um template do Shopify para lookbooks
  • Instale un aplicativo de lookbook
  • DIY com o Photoshop

1. Use um template do Shopify para lookbooks

Vogue é o primeiro template do Shopify com um modelo de lookbook que pode ser utilizado para exibir os produtos das suas coleções de forma atraente, como um editorial de revista. Uma vez que você escolhe o modelo do seu site no Shopify, o template puxa as fotos das páginas dos seus produtos para criar um lookbook. A experiência é similar à de folhear as páginas de uma revista de moda ou decoração.

Screenshot of Vogue theme lookbook

O seu lookbook permite exibir os produtos em uso, assim como mostrar a informação de compra, nome do produto, preço e descrição. O mais importante é que os produtos podem ser adicionados ao carrinho em qualquer momento. 

Closeup of Vogue theme lookbook

O modelo Vogue também tem fotografias de alta qualidade de estilo editorial nas páginas dos produtos. As imagens sem bordas e a rolagem de página infinita, que carrega todos os outros produtos da coleção, simulam a experiência de folhear uma revista ou catálogo, ou ver as roupas de uma arara, com todas as opções apresentadas em apenas um lugar.

2. Instale um aplicativo de lookbook

Se o modelo do seu site não é compatível com lookbooks, você pode conseguir o mesmo efeito instalando um aplicativo do Shopify na sua loja. Faça uma pesquisa rápida na App Store do Shopify para ver uma série de opções: as melhores têm layouts responsivos, interfaces intuitivas que permitem arrastar e soltar itens, assim como  integrações com redes sociais. Seguem nossos apps favoritos (em inglês):

  • Lookbook - esse é um app fácil de usar. Ele possibilita postar novas coleções de produtos, informações personalizadas, links, etc. Vantagens: lookbooks ilimitados e integração excelente com vários modelos do Shopify.
  • EVM Lookbook - simples e fácil de usar, esse app permite criar lookbooks com tags, ou etiquetas, com uma série de layouts diferentes. Assim os clientes podem "descobrir" vários produtos através de uma única imagem simplesmente passando o cursor por cima de algumas etiquetas para expandir as informações do produto.
  • Lookbooks - não confunda com o app Lookbook mencionado acima. O  Lookbooks tem uma série de layouts e faz integração com várias plataformas populares para simplificar a configuração dos lookbooks.

Se você não quer usar um app, entre em contato com um especialista do Shopify sobre como criar um template de lookbook personalizado para o seu site.

3. DIY com o Photoshop

Se você tiver um lado criativo, espírito empreendedor um tempo livre e souber um pouco de Photoshop, que tal criar seu próprio lookbook? A Gamma Folk, por exemplo, usa o modelo Pacific do Shopify. A loja usa várias fotos na mesma imagem, utilizando o espaço negativo para criar um layout interessante. Essas imagens editadas são apresentadas em uma página personalizada, e o resultado é um lookbook impecável e clean para exibir as joias e acessórios da coleção.

Gamma Folk lookbook

Minna Goods fez uma abordagem similar com o modelo Startup do Shopify. Esse é um exemplo fantástico de uma marca que atualiza sua loja virtual com frequência, criando novos lookbooks para cada coleção da marca. O design dos produtos para cama, mesa e banho foi feito minuciosamente, que é então colocado em destaque na "vitrine" da loja virtual através de lookbooks. 

Minna lookbook

Você pode criar um lookbook parecido com o da loja Minna fazendo o upload de várias fotos em um programa de edição de imagens como o Photoshop, e "brincar" com o programa até conseguir deixar o layout do jeito que você quer. Se começar do zero não é o que você quer, use uma ferramenta para criar colagens de fotos e exporte seu design como um arquivo de imagem. Crie uma página nova no Shopify, faça o upload da imagem e coloque o link da navegação do seu site. Na hora de fazer o design do seu layout, lembre-se que cada modelo tem um tamanho de imagem permitido diferente. 

Não importa como você decidir criar seu lookbook. Seguem algumas dicas para você ter em mente.

Invista em fotos de alta qualidade

As imagens são a peça fundamental do lookbook. Pense na imagem e estética que você quer transmitir, então invista seu tempo e dinheiro na fotografia. Como mencionado anteriormente, a melhor forma de garantir a qualidade do seu lookbook é investindo em fotografia de ponta, seja contratando um fotógrafo ou modelo profissional, alugando ou encontrando o espaço certo para a sua sessão de fotos ou tirando uma grande quantidade de fotos.

Conte uma história

O objetivo de um lookbook para um lojista virtual é chamar a atenção e ajudar o cliente a se imaginar usando o produto na vida real, vivendo o estilo de vida proposto pela marca. Pense no marketing dos seus produtos. Qual é o diferencial dos seus produtos? Como eles se destacam? Qual o problema que seus produtos visam resolver? Que tipo de estilo de vida seus clientes buscam ao comprar seus produtos? Se você conseguir responder algumas dessas perguntas contando uma história coesa através dos seus lookbooks, você está no caminho certo.  

Além de te ajudar a fazer vendas, os lookbooks são uma forma ótima de mostrar a evolução da sua marca. Atualize seus lookbooks a cada temporada ou para apresentar novas coleções para manter o interesse dos seus clientes. Isso mostra que sua marca está por dentro e cria novas tendências. Se você é designer, artesão, artista ou criador, criar lookbooks mostra que você valoriza seu trabalho. E se você ama seu trabalho, seus clientes também vão amar.

Customize sua empresa

Cada loja virtual é diferente, e nem toda loja precisa de um lookbook. Por exemplo, se você vende peças para máquinas ou cartuchos de tinta, talvez seja melhor escolher um template que exiba seus produtos de forma simples. Para esse tipo de produtos, é melhor ter uma descrição detalhada do que um ensaio lifestyle estilizado.

A expectativa é que em 2017 muitas outras lojas de e-commerce tenham lookbooks em seus sites. Quando bem-feitos, os lookbooks são uma excelente forma de exibir produtos de alta qualidade, transformando imagens do Instagram e do Pinterest em vendas na sua loja virtual.

Adoraríamos saber mais sobre como você adicionou os lookbooks à sua loja do Shopify. Deixe um comentário abaixo com suas dicas!


Sobre a autora

Gabriela Jungblut faz marketing de conteúdo e internacionalização em português para a Shopify.

Post original em inglês escrito por: Alanna Mahr.

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