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Como lançar sua marca de sabonetes artesanais

How to make homemade soap | Shopify Retail blog

Se você é um empreendedor e está atrás de novas ideias – ou se você é uma pessoa louca por artesanatos e outros itens do tipo “faça você mesmo” –, nós temos uma ideia sensacional para um novo empreendimento: sabonetes artesanais, feitos em casa.

Por mais que o sabonete não pareça ser aquele item que deixará você rico, ele pode ser o produto ideal para saciar a sua vontade criativa. Além disso, todos nós compramos sabonetes – ou seja, no mundo dos negócios, esse é um item de altíssima demanda.

Gostou da ideia? Então vamos discutir os pormenores desse mercado de nicho para descobrirmos como transformar um produto artesanal em uma empresa de sucesso.

BAIXE A RECEITA PARA FAZER SABONETES! Este artigo vem com um infográfico (em inglês) com a receita detalhada para confeccionar sabonetes. Clique aqui para baixar!

Os primórdios do sabonete caseiro

O sabonete caseiro não é, necessariamente, um produto novo: algumas fontes afirmam que os fenícios produziam uma forma mais rudimentar desse item já no ano de 600 a.C. Naquela época, o produto era feito a partir da gordura do carneiro e de substâncias contidas nas cinzas.

Por mais que o processo de fabricação dos sabonetes tenha evoluído ao longo dos séculos, os ingredientes primários ainda são os mesmos. Dessa forma, a base para todo e qualquer sabonete é um concentrado de gordura ou de petróleo, como a glicerina; a essa base, são adicionados outros ingredientes, como óleos essenciais, hidratantes e fragrâncias.

Por que fabricar sabonetes artesanais?

O sabonete é um produto essencial em praticamente todas as casas do mundo – o que significa que o número de pessoas interessadas em comprar esse produto é bastante elevado.

A demanda por sabonetes sempre será alta. E, hoje em dia, há um interesse crescente por sabonetes caseiros ou produzidos de maneira artesanal.

Uma pesquisada rápida no Google Trends nos mostra que, de fato, o interesse nesse produto parece se manter em constante crescente desde 2012:

Além do interesse óbvio do público por sabonetes produzidos com ingredientes naturais e de maneira artesanal, vale lembrar que a indústria de cosméticos é um prato cheio para empreendedores que desejam começar uma nova loja ou empresa. Para quem ainda não sabe, o Brasil é o terceiro maior mercado consumidor de produtos de beleza, ficando atrás apenas da China e dos Estados Unidos.

O que torna o sabonete artesanal um produto tão viável para pequenos empreendedores é o seu custo de fabricação, tão baixo que pode ser feito na cozinha da sua casa.

Já está imaginando o lucro que pode ter, não é? Vamos dar uma olhadinha nos tipos mais comuns de sabonetes artesanais e construir a receita base para qualquer sabonete que você venha a criar. Depois disso, é só colocar as mãos na massa!

Tipos de sabonetes artesanais

Todos nós já vimos dezenas de sabonetes artesanais diferentes à venda: cada um deles possui um diferencial ou um ingrediente novo. No entanto, por mais que esses toques personalizados dependam quase que exclusivamente dos ingredientes utilizados na fabricação, todos eles estão condicionados à reação química ocorrida após a junção dos materiais. São essas reações químicas, portanto, que determinarão os tipos de sabonetes artesanais que temos no mercado.

A lista abaixo não inclui todos os tipos possíveis de sabonetes artesanais, somente aqueles que podem ser feitos na sua própria cozinha.

Sabonetes fabricados com o processo a frio

How to make soap, cold process soap | Shopify Retail blog

Imagem: Flickr

Ingredientes primários, como banha animal, óleo de coco ou azeite de oliva são misturados a outros ingredientes (para realizar esse processo, recomendamos a utilização de um mixer de cozinha). Quando a consistência da mistura atingir um ponto de emulsificação elevado – ou quando ela começar a se assemelhar a um pudim –, é só despejá-la em um molde, deixar endurecer, cortar e curar por um período de 4 a 6 semanas.

Sabonetes fabricados com o processo quente

How to make soap, hot process soaps | Shopify Retail blog

Imagem: Flickr

Neste processo, é necessário cozinhar a mistura de ingredientes em uma panela de cozimento lento. Depois, é só colocar o produto nos moldes e deixar esfriar durante a noite.

Por mais que o processo quente seja mais demorado do que o processo de fabricação a frio, os sabonetes produzidos no calor são mais macios e agradáveis ao toque.

Gostou desse processo de fabricação? Você pode ler mais sobre ele (e acompanhar o passo a passo de uma receita) aqui.

Sabonetes com base pronta

How to make soap, ready-made base | Shopify Retail blog

Imagem: Etsy

Este é um dos métodos mais simples para a fabricação de sabonetes: basta comprar uma base já pronta, derretê-la, adicionar as fragrâncias e os corantes desejados e despejar essa mistura final nos moldes.

O grande ponto favorável desse processo é que a reação química que precisa ocorrer na mistura para que o sabonete seja criado já ocorreu; tudo o que você precisa fazer, portanto, é acrescentar aquele toque especial. Como esse tipo de sabonete não foi feito “do zero”, é mais fácil moldá-lo e criar novos formatos para o produto final.

As bases podem ser feitas com glicerina, manteiga de karité ou até mesmo leite de cabra. Se você quiser comprar uma para experimentar, recomendamos o Poly Comercial ou a loja virtual do Peter Paiva.

Como fazer um sabonete

How to make soap, gather your ingredients | Shopify Retail blog

Quando chegar a hora de fabricar o seu próprio sabonete, comece com uma receita simples (é por isso que a receita que compilamos no infográfico tem uma base pronta de glicerina). No entanto, depois que você já estiver mais ou menos acostumado com o processo, sinta-se à vontade para acrescentar novos ingredientes ou modificar as bases.

Lembre-se de que os ingredientes sempre afetarão o seu resultado final. Alguns óleos essenciais, por exemplo, ajudarão a criar mais espuma ou tornarão a consistência da barra de sabonete mais sólida; a manteiga de karité, por sua vez, aumenta o poder de hidratação do produto final. Por outro lado, o óleo de coco e o azeite de oliva criam uma reação química capaz de derreter todos os outros ingredientes.

Vamos começar?

Reúna os ingredientes

A primeira coisa a fazer é reunir todos os ingredientes necessários para essa primeira tentativa. Veja abaixo a lista completa de itens – e também onde comprá-los:

  • Base de glicerina: você pode comprar uma na Poly Comercial ou na loja virtual do Peter Paiva;
  • Varetas de bambu: serão utilizadas para misturar os ingredientes e manipular a massa. Você encontrará pacotes dessas varetas nos supermercados ou em lojas especializadas;
  • Óleos essenciais: disponíveis em qualquer farmácia ou loja de cosméticos;
  • Álcool isopropílico: pode ser encontrado em farmácias;
  • Potes e travessas para micro-ondas: procure por esses itens em lojas especializadas para artigos de culinária;
  • Formas e moldes: também podem ser encontrados em lojas especializadas para artigos de culinária.

A variedade de formas e moldes para sabonetes é enorme, assim como para as bombas de sais de banho. Uma pesquisa rápida no AliExpress, por exemplo, mostrará mais de mil produtos diferentes – todos a um preço bem acessível.

How to make soap, heart mold | Shopify Retail blog

Imagem: AliExpress

How to make soap, leaf mold | Shopify Retail blog

 

Imagem: AliExpress

How to make soap, rose mold | Shopify Retail blog

Imagem: AliExpress

How to make soap, skull mold | Shopify Retail blog

Imagem: AliExpress

Agora, utilize a base pronta

How to make soap, get your base ready | Shopify Retail blog
Com os ingredientes necessários em mãos, a primeira coisa a fazer é cortar e derreter a sua base de glicerina. Para fazer isso, é só cortar a barra em pequenos pedaços, colocá-los em um pote ou travessa para micro-ondas e aquecer durante 30 segundos.

Misture e não se esqueça dos ingredientes

How to make soap, combine base | Shopify Retail blog
Utilize uma vareta de bambu para mexer a base de glicerina e continue a aquecê-la no micro-ondas até que ela esteja totalmente derretida. Em seguida, acrescente o óleo essencial que você selecionou e misture tudo.

Não se esqueça de borrifar um pouco de álcool nos moldes que você usará para o produto final, já que ele evita a formação de bolhas de ar dentro do sabonete.

Despeje a mistura nos moldes e deixe esfriar

How to make soap, stir and combine | Shopify Retail blog
Quando a mistura estiver pronta, despeje-a nos moldes devidamente borrifados com álcool e deixe esfriar. Depois que o resfriamento estiver completo, retire os moldes e... pronto! Agora é só higienizar todos os utensílios e repetir o processo.

How to make soap, pour into molds | Shopify Retail blog

Outras receitas

Gostou da receita acima, mas quer deixá-la com um toque mais pessoal? Veja abaixo algumas outras receitas com óleos essenciais que podem ajudar você a criar um sabonete realmente diferente e exclusivo.

How to make soap recipes | Shopify Retail blog

Como anunciar (e vender) sabonetes artesanais

Venda no mundo virtual

Você já sabe como produzir sabonetes artesanais – agora só falta descobrir onde e como vendê-los. Por sorte, o mundo virtual conta com diversos canais que não só reconhecem, mas em alguns casos até mesmo se especializam, na venda de produtos artesanais.

A primeira coisa a fazer é criar uma loja virtual, anunciar os seus produtos em sites como o Mercado Livre ou a Etsy, e passar a utilizar todos os recursos possíveis de plataformas e canais como esses que estão listados abaixo:

  • Instagram: conhecido pelo seu apelo visual, o Instagram é uma excelente rede social para conquistar um alto número de seguidores. Use o recurso Stories e mesmo o perfil oficial da sua marca para firmar parcerias com influenciadores digitais, mostrar o passo a passo da sua fabricação e publicar imagens de tirar o fôlego para anunciar os seus sabonetes.
  • Pinterest: você já deve saber que o Pinterest está ganhando força no Brasil – por isso, não fique de fora dessa nova onda. Aproveite para anunciar o seu produto em uma plataforma nova, popular e interessante. Além disso, vale lembrar que o Pinterest é um recanto para clientes e empreendedores do mercado artesanal. Não fique de fora dessa!
  • Aceita um brinde? Eu sei, eu sei. Transformar o seu produto em um brinde significa distribuí-lo aleatoriamente sem nenhum lucro direto. No entanto, a longo prazo, isso pode implicar no aumento do seu número de clientes (gerando, por consequência, mais dinheiro).
  • E-mail marketing: crie campanhas de e-mail personalizadas e exclusivas para conquistar – ou reconquistar – os seus clientes. Ofereça promoções, novidades e descontos imperdíveis.

Venda você mesmo, no mundo real

How to make soap | Shopify Retail blog

Por mais que a venda no mundo virtual permita alcançar e conquistar clientes de todo o mundo, a venda no mundo real permite conquistar mercados de nicho e clientes individuais, que são igualmente importantes para o sucesso da sua loja.

O fato é que sabonetes artesanais, quando embalados e anunciados corretamente, podem ser comercializados (com muito sucesso) no mundo real. Por isso, empreendedores do setor de cosméticos assim como você, não só podem como devem participar de bazares, feiras e festivais de rua.

Você também pode vender o seu produto em espaços temporários, como as lojas pop-up, ou então firmar uma parceria com lojas especializadas em cosméticos, perfumes e sabonetes. Vale lembrar também que esses espaços e parcerias temporárias são excelentes maneiras de testar o seu produto e receber feedbacks construtivos.

Ainda não está totalmente convencido de que vender no mundo real é uma boa aposta? Veja só a lista de benefícios que compilamos abaixo:

  • Conhecer outros empreendedores e produtores: por mais que o objetivo principal de qualquer empreendedor seja vender, as feiras e bazares são ótimos lugares para se inspirar e aprender mais sobre o seu próprio mercado. O contato real com pessoas como você, que se interessam pelos mesmos produtos, pode resultar em renovações incríveis para a sua marca.
  • Vender no modelo de atacado: nem todo mundo sabe, mas várias marcas e empresas costumam visitar essas feiras e bazares para descobrir um produto interessante e agradável que possa ser comercializado nas suas lojas. Esteja atento a essa possibilidade de vendas!
  • Testar ou experimentar o produto ao vivo: como já dissemos, eventos como festivais e feiras são excelentes locais para testar o sucesso de um novo produto. Além disso, o feedback direto dos clientes pode ajudar você a descobrir como melhorar ou solucionar possíveis problemas.
  • Aumentar a lista de e-mail e o número de clientes fidelizados: o marketing do mundo real não precisa ser diferente do marketing digital. Utilize esses eventos de vendas físicas para aumentar o número total de clientes fidelizados – e turbinar a sua lista de e-mails.

Eu sei que o mundo real pode ser um pouco assustador para aqueles que estão acostumados a vender e anunciar por de trás da tela do computador. Contudo, há algumas ferramentas e apps que podem ajudar você a conquistar esse novo mundo, como o Shopify PDV, um app que permite que você receba pagamentos em dinheiro, débito ou crédito sem dor de cabeça.

Tudo pronto para lançar sua marca de sabonetes artesanais?

Você aprendeu a fazer sabonetes e sabe como anunciá-los tanto no varejo virtual quanto no varejo físico. Agora... Mãos à obra!


Which method is right for you?Sobre a autora

Carolina Walliter é escritora, tradutora e intérprete de conferências e, em parceria com a Shopify, faz a curadoria e a localização de conteúdo para o blog da Shopify em português do Brasil.

Post original em inglês: Lindsey Peacock

Tradução e localização: Marcela Lanius

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